沈醉東風

沈醉東風

白樸《沉醉東風》

        黃蘆岸白蘋渡口，綠楊隄紅蓼灘頭，

        雖無刎頸交，卻有忘機友。

        點秋江白鷺沙鷗，傲殺人間萬戶侯，

        不識字煙波釣叟。

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        一切可以說是從那一次的高中畢業四十年重聚開始的。

        四十年重聚，兩人都已年近花甲，各自有各自的雨雪風霜。Daniel 正如火如荼的開始新產品開發，他寫了一本自傳體的職場浮沉錄準備金盆洗手。

        Daniel 對葡萄酒情有獨鍾，對喝酒時的適飲溫度已經到吹毛求疵的地步，基於在半導體業界的設備設計專業，他的心中有一個既模糊又清楚的圖像，模糊的是開發方法與商業模式，清楚的是機械與物理如何整合以及技術門檻如何建立。

        他在無線通訊與物聯網有二三十年的產品開發經驗，對於 ODM 設計程序嫻熟於胸，技術運用信手拈來。讀了他寫的職場浮沉錄，Daniel 心中一亮，模糊的部分似乎有了可能的解答，從遙遠的苗栗向老同學遞出了橄欖枝。

        秋天他來到竹南科技園區旁的廠房，入口的草地走道設計讓他想起矽谷的一些新創公司。

        參加了第一次產品的設計檢討，他感受到團隊的熱情與天真，完全符合新創團隊的要素。

        在原本的時程因為機構的設計變更而延誤時，他開始把設計的經驗一步步導入，Daniel 以完全開放的態度迎接流程的改變，他因此知無不言，言無不盡回應 Daniel 的信任。

        但是有一個很實際的問題，他不懂葡萄酒。幾次一起用餐，他可以感覺Daniel 的刻意安排，裡面有幾層意思，

        第一，不懂葡萄酒的溫柔細緻，不可能設計出符合葡萄酒風格的產品。

        第二，不能體會溫度對葡萄酒的影響，不可能有每一口一樣好喝的風味體驗。

        Daniel 開了一瓶又一瓶的法國葡萄酒，搭配當地的義大利美食，採取最聰明的方法「引君入甕」，說服了他的胃進而說服了他的口與舌。

        還有一點其實最重要，「酒後吐真言」。他們意外的發現彼此有幾乎一樣的成長環境，父親都是公教人員，小時候都是住在公家宿舍，一樣嚴格的家教，一樣叛逆的青春，一樣對人生就此泛泛的心有不甘。

        他們的默契從對產品的理念出發，延伸到對葡萄酒風味的共同追求，逐漸對葡萄酒文化產生傳教士般的信仰堅持。

        同樣面臨人生的第四節，或成或敗，可贏可輸，一樣的焦慮，一樣的與時間賽跑。他曾經試探性的問 Daniel ，是不是要嘗試走一條較容易的路，

        「先試試ODM 如何？我認識不少日本跟歐美的大品牌客戶，他們應該對這類產品會感興趣。大陸那邊小米也有管道可以談談。」

        Daniel 停頓了幾秒鐘。他已經知道Daniel 一定想過這個問題，而且已經心有定見，之後他們就沒有再談這個可能性。

        自有品牌是他們共同的盲區，其實是台灣產業幾乎共同的盲區。從官方網站的建置，行銷通路的錯綜複雜，每件大大小小的事都是成本，他們一點點描繪出目標客戶的輪廓與樣貌，接下來要知道客戶在那裡，如何把產品送達客戶的餐桌。

        默契從對產品的理念出發，延伸到對葡萄酒風味的共同追求，逐漸對葡萄酒文化產生傳教士般的信仰堅持。

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        紅塵俗世經常會面臨左支右絀，進退兩難的困局，如果沒有一套方法解決或解脫，心情上可能會陷入泥淖無法自拔，猶如政治的先行者，在有人類的歷史以來，始終是一個危險的行業。它的危險在於要保持一種跟一般人不同的狀態，也許是眾人皆醉我獨醒，也許是眾人皆醒我獨醉。

        這種狀態讓你以不同的角度思考，因而可以分享你的觀察，進而可能有所作為，但是也帶著被視為異類或瘋子的風險。有些選擇或決定是沒有前人的經驗可以參考的，無習無不利是什麼意思呢？簡單的說就是河洛話裏有一句：有樣看樣，沒樣自己想。

        易經坤卦六二，「直方大，無習無不利。」

        無習在此可以解釋成沒有過去的經驗可以依循，因此可以海闊天空，也因此步步驚心，甚至全盤皆輸，粉身碎骨。獨角獸之所以成為獨角獸，可能就在於它的獨特因此無法輕易被其他競爭者取代，但是也很容易一失足成千古恨。

        《論語》

        子曰：「性相近， 習相遠。」

        子曰：「學而時習之，不亦說乎？ 」

        在論語裏這兩處，孔子都提到了「習」。習是一個會意字，說文解字中提到是幼鳥反覆飛行的訓練過程。

        歷史裏有許多這樣特立獨行的人物，拜羅貫中「三國演義」之賜，我們有許多諸葛亮無習無不利的例子，草船借箭，空城計等皆是。

        變法敢跟所有古人，今人，未來人嗆聲的北宋王安石。據說他曾經說過，

        天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。

        言語之狂妄直接讓司馬光，歐陽修，蘇東坡... 等人全部趴下。只有一個人挺他，宋神宗。你看宋神宗這個諡號就知道其中的玄妙之處，神，不是一般人可以瞭解的。

        明朝有位明神宗，二十八年不上朝，史稱萬曆皇帝，在他的統治初期老天也給了他一個不世出的首輔張居正。一宋一明，兩位神宗，兩個高瞻遠矚的政治先行者，同樣變法功敗垂成，是一種歷史的巧合嗎？

        《王安石，登飛來峰》

        飛來山上千尋塔，聞說雞鳴見日升。

        不畏浮雲遮望眼，只緣身在最高層。

        王安石提出的新法在財政方面有均輸法、青苗法、市易法、免役法、方田均稅法、農田水利法；在軍事方面有置將法、保甲法、保馬法等。初中時歷史老師都是直接跳過，因為太難解釋。可是仔細讀讀，以現代眼光看，就會發現王安石實在是諾貝爾級別的經濟天才啊。

        苗法者，以常平糴本作青苗錢，散與人戶，令出息二分，春散秋斂。

        均輸法者，以發運之職改為均輸，假以錢貨，凡上供之物，皆得徙貴就賤，用近易遠，預知在京倉庫所當辦者，得以便宜蓄買。

        保甲之法，籍鄉村之民，二丁取一，十家為保，保丁皆授以弓弩，教之戰陣。免役之法，據家貲高下，各令出錢雇人充。

        免役之法，據家貲高下，各令出錢雇人充役，下至單丁、女戶，本來無役者，亦一概輸錢，謂之助役錢。役，下至單丁、女戶，本來無役者，亦一概輸錢，謂之助役錢。

        市易之法，聽人賒貸縣官財貨，以田宅或金帛為抵當，出息十分之二，過期不輸，息外每月更加罰錢百分之二。

        保馬之法，凡五路義保願養馬者，戶一匹，以監牧見馬給之，或官與其直，使自市，歲一閱其肥瘠，死病者補償。

        方田之法，以東、西、南、北各千步，當四十一頃六十六畝一百六十步為一方，歲以九月，令、佐分地計量，驗地土肥瘠，定其色號，分為五等，以地之等，均定稅數。

        看官一看就知道從政治到經濟再到稅賦軍事，影響層面之廣，打擊深度之深，由於配套措施考慮不足，加上任用非人，以致民怨四起，終為諸君子司馬光，歐陽修，蘇東坡等群起而攻之。

        五百年後，明朝萬曆首輔張居正上場。

        有王安石的前車之鑑，張居正新政顯然更有計劃。最有名的是「考成法」與「一條鞭法」，簡化了繁雜的考核流程與租稅程序，可以說是王安石變法的精簡版。

        張居正在推行「一條鞭法」之前，於萬曆元年先推「考成法」。考成法顧名思義就是如何績效考核？考核什麼？執行力與KPI，簡單的說就是培養未來的核心團隊。

        王安石雖然有全方位的佈局，但是操之過急，沒有執行團隊，諸法並行終歸失敗。透過考成法，政府的考核有法有據，因此可以培養一批有執行能力的國家幹部支持新政，這一點張居正勝過王安石。新法施行不過數年，即使如此，也讓明朝得以苟延了數十年。張居正可惜在與萬曆皇帝沒有建立良好的溝通，張居正曾公開的說：「我非相，乃攝也。」，萬曆皇帝自幼就是張居正的學生，估計當時應該也是忍氣吞聲。

        他的返鄉專車，從北京到湖北約一千公里，配備是三十二人大轎，有廚房，有洗手間，有陽台，聲控人工智慧駕駛，完全是自動導航。他是一步步走到了知識份子的對立面，為權力的滋味綁架。萬曆五年，張居正父親病逝，有明以孝治天下，依照慣例須回家服喪三年，張居正以國事為由，破例「奪情」未歸，引起言官群起攻伐，從此推動新政更加制肘。

        張居正歿於萬曆十年，死後不數月，長期被壓抑的言官揣摩萬曆上意，即上書出言彈劾，史載抄家時封門不得進出，家人婦孺餓死者十數人，長子自縊，二，三子皆遭發配邊地，新法盡廢，至崇禎時才得以平反。

        開大門走大路，方向對了，也許正如王安石所言，天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。直方大，無習無不利，前提是直方乃大，才能師出有名。直方大何解？直，筆者認為是體察國情民意，對症下藥；方，是有計劃有次第的執行改革方案，而非萬箭齊發，亟求速效；大，是通盤考量，綜觀全局，能知人善任也能包容異己。智者以時間為友，釀成一罈罈珍釀，愚者與時間為敵，最終是一罈罈酸醋而已。

        善知識說，不要想跟時間賽跑，它不會理你的，它只是冷酷的倒數！

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